【感悟】送给做销售的朋友~~

地狱男爵

一、心态决定人生
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一位哲人说过：“你的心态就是你的主人。”在现实生活中，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。其实，人与人之间并无太大的区别，真正的区别在于心态。所以，做销售的人成功与否，主要取决于他的心态。
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二、生气不如争气
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" m: ~" E2 Y6 L: [# R人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。
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2 E2 F3 g, w; D+ H4 X三、有自信才能赢

古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信，而作为销售人员最基本的就需要具备自信心。自信是一种力量，更是一种动力。当你不自信的时候，你难于做好事情；当你什么也不做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与失败作斗争，就得树立牢固的自信心。

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四、心动更要行动

很大做销售的人，晚上想了条条道路明天要怎么去做好销售，结果第二天起来还是按照原来的路走！心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。

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3 m5 f2 b2 p" C! x0 d+ y五、平常心不可少
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" V  z6 q0 ]0 W% S" Z" C; D2 F人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；有开心，也有失落。如果我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。人生应该有所追求，但暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的润滑液剂。
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六、宽容是一种美德

0 u3 C4 B" T. |* b, |& K* ^俗话说得好：“退一步海阔天空，让几分心平气和。”这就是说人与人之间需要宽容。宽容是一种美德，它能使一个人得到尊重。宽容是一种良药，它能挽救一个人的灵魂。宽容就像一盏明灯，能在黑暗中放射着万丈光芒，照亮每一个心灵。

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七、学会给心灵松绑

大部分做销售的人，都会觉得有压力，有来源于客户的压力、公司的压力、竞争对手的压力等等，总的一句话来说就是“压力山大”。我们都知道人的心灵是脆弱的，需要经常地激励与抚慰。常常自我激励，自我表扬，会使心灵快乐无比。学会给心灵松绑，就是要给自己营造一个温馨的港湾，常常走进去为自己忙碌疲惫的心灵做做按摩，使心灵的各个零件经常得到维护和保养。
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# ~% `- D; X2 d& a. |, b0 }八、别把挫折当失败

有些做销售的朋友，被客户骂了几次，心里就有了阴影，感觉自己不适合做销售。每个人的一生，难免都会遭受挫折和失败。所不同的是失败者总是把挫折当失败，从而使每次都能够深深打击他取胜的勇气；成功者则是从不言败，在一次又一次的挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正的失败。相反的，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了。

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九、避免烦恼成心病

1 S7 f6 j" V4 p& G! E% Z在现实生活中，终日烦恼的人，实际上并不是遭遇了太多的不幸，而是根源于烦恼者的内心世界。因此，当烦恼降临的时候，我们既不要怨天尤人，也不要自暴自弃，要学会给心灵松绑，从心理上调适自己，避免烦恼变成心病。

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4 l1 w8 T( N& i- c6 f1 w5 o' L十、快乐其实很简单
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有人说做销售很无趣，天天都是上班下班，打电话、见客户，一天天的过去了，这样的日子并不是自己想要的！作为销售员，我们要善于发现工作中的快乐，其实，快乐就在我们身边。一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，就是一种快乐无比的事情。当你把你的快乐传递给你的客户的时候，客户被你的快乐感染了，成交的机会就会更大了！

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