这个老板压力山大，2016年怎么卖40多个亿的注塑机？

顾大嫂

听说，有一家不到2400个人的注塑厂2015年卖了40多亿人民币。什么？不到2400个人，干了40几个亿？


对啊，就是ARBURG（阿博格）。

阿博格新任全球销售总监GerhardBöhm首次亮相Chinaplas，并如此介绍：
营业额数据尚未统计完毕。此时此刻，可以说 2015 年综合营业额（加上全球子公司的营业额）总计为五亿八千万欧元左右。这对于 ARBURG（阿博格）而言，又是一个全新的记录！

其中93% 的订货单来自于我们自己的组织。

与 2014 年数据相比，机器订货单（包括周边设备）的价值（以欧元计）增加了 16 % 以上。

阿博格去年投资了 2090 万欧元，比 2014 年多32 %。



突然觉得这个老板压力好大，因为他于2015年9月正式加入ARBURG（阿博格），并且自2016年4月1日起出任ARBURG（阿博格）新的全球销售总监。他在前任销售总监Helmut Heinson的辉煌业绩面前，又将如何超越？

现在有最好的启动条件
去年杰出的销售数量一定与普遍良好的经济形势有关，但同时毫无疑问地也是一种工作能力的证明。换句话说：Helmut Heinson将一个处于良好状态的任务领域移交给了GerhardBoehm，他要继续扩大过去的成功，还要开辟一条新的道路。

我们可以将他在ARBURG(阿博格)的晋升状况与他的前任相比：随着新型电动系列ALLROUNDERGOLDENELECTRIC（“黄金版”电动机）进入国际市场，Gerhard Boehm面临着一个要求苛刻的任务，这就正如同一开始时，Helmut Heinson在GOLDEN EDITION（黄金版）上市时所面临的处境一样。



20年来的全球销售经验
在他迄今为止的职业生涯中，Gerhard Boehm不仅了解了康采恩大集团式的结构，也了解了家族式领导的企业。在经过机器制造领域作为能源装置电子工程人员的培训后，他又完成了高校专科的学习。

在伯布林根AEG所从事的生产自动化领域的工作不管在个人生涯还是职业生涯上，都对他产生深刻的影响：“作为青年工程师，我们在那里操作的那些事情是最好意义上的”青年研究“。我们可以钻研其他领域，并且有许多发展的可能。”他曾经在汽车领域进行专案管理工作，并且从一个整个装配线的专案领导发展成销售领导。

Gerhard Boehm在国际销售领域拥有超过20年的经验。最后开始负责全球销售并且在一家中型家族企业负责市场行销。

他准确地知道他所谈论的和他与ARBURG（阿博格）想要一起走的道路。“对我来说，参考实际最重要”，他强调道，“我不是怠忽职守的人。作为刚上任的销售负责人，为了能够顺利工作，必须为全球的所有客户和我们的分公司提供他们需要的支援。所以，直接的客户参考是最首要的。”对于Gerhard Boehm来说，成功传递产品优势和建立客户对产品的信任是显著的成功要素。

在全球扩大Turnkey业务
他这样表述了他在ARBURG（阿博格）的工作目标：“我将在来年尝试，继续在分公司扩建我们的Turnkey活动。发展已经趋向这个方向，我们将继续有针对性地推动。我们也将跟随我们的客户去到他们想去的任何地方。我也很期待我的国际旅行。”

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