模具企业的战略定位与思考【微友干货分享】

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笔者有幸在模具塑胶行业工作了近20年，经过20多年的行业洗礼，笔者看到了多个行业的兴衰，新技术新事物的崛起以及新观念新思维的发挥对传统行业的冲击，对守旧思维的致命打击。

20年前的1992年，李沛良先生在深圳布吉秀峰工业区创立了东江模具，十几个人小厂从做模具开始，慢慢扩大到玉律新厂的模具与注塑，再到后来在光明新区成立集团基地，直至2014年底在香港上市。

与此同时，93年东莞的理达模具厂由张国强在东莞横沥镇成立，几台数控CNC，锣床，磨床，10个人左右，笔者在95年进入理达做学徒，相同的20多年的发展，理达模具厂在行业里几乎没人听说过（目前180人左右），但是笔者在2012年重回理达时看到的场景东江也要汗颜，模具车间无纸化生产（东江目前也没做到）。

其企业待遇在行业内绝对也是翘楚，普通的做模组长月薪已经在1.2万以上了，而相同的福昌集团，10多年工龄的制模组长月薪不超过7000，东江的制模大师傅月薪不过在9000左右。

而大名鼎鼎的耐普罗，做摩托罗拉的手机业务，没有跟着市场战略转型，早已日落西山，被卖给捷普。（最新的消息是东江要收购它）

深圳某精密模具公司，2011年成立时资金雄厚，设备一流，而战略方向在运营者与决策者摇摆，前者坚持发展出口模具，成立业务市场部门，后者决策，为配合公司其他业务大部分只做低端模具，不成立业务部门，导致目前年年亏损，举步维艰。

龙岗的某昌集团，20年的发展，几千人，由于战略转型过慢，目前年盈利几乎为零。

从以上几家企业可以看出，企业无论大小，关键是企业的利润点是否良性增长，战略定位是否正确，而上述东江与理达的企业发展之路值得借鉴学习。

东江集团据笔者了解在2013年的模具销售额是6亿，模具人数在1000人，按20%的纯利，有近1.2亿的进账。

我们来看看东江集团企业的战略发展之路，东江开始做机壳，空调，冰箱，小家电等模具，在2007介入手机模具，经过两年的制造，其运营决策者发现手机行业相对其他精密模具大型模具比，属于低价值产品，在2009年将手机业务整体外买。继续加大对精密模具的投入。

目前东江的模具发展是两个方向，一是超大型模具（汽车保险杠，门板等），二是精密模具，叠层模，多腔模，医疗等。大型模具几百万一套，精密模具上百万一套也是常有，相对手机模五万一套，是天价了，而价格越高，利润必定越高，东江的战略发展很清晰，走在行业前端，大家都做的我不做，大家难做的我来做，高附加值的我来做，大家很少做的我来做。

再看看理达模具厂，在2000年之前一直在空调冰箱以及其他家电类业务发展，紧跟着做出口精密模具，在2008年前后介入汽车内饰与功能件模具，是目前的主营业务，而其公司对员工待遇丰厚，（并且是一月发两次工资），员工流失率极低，骨干技术力量一直跟随企业成长，而其中的一些尖兵专职技术功关与创新，所以理达一直市场前列。

深圳的精英模具公司，在行业内是数一数二，也是不停的追求利润增长点，从家电模具，到手机模具，到包装模具，到医疗模具。超前转变公司战略定位。

一个企业的运营决策者如果不思考未来的战略定位，必将落入行业发展的淘汰之列。企业要开拓眼界，技术创新，布局未来，投资硬件，用人唯贤，才能立于不败之地。当然企业的内部管理与流程制度，不在本次文章讨论之内。

笔者才疏学浅，只是将我所知以及亲生经历的事情做一些总结，有出入的地方，还请各位看官海涵。

本文作者：曾健  微信／QQ：188552188

驰骋纵横

证明了模具厂要做大型精密高价值的模。不能死做小玩艺模。